Analytik obchodního rozvoje

Náplň práce

• Podpora aktivit obchodního rozvoje a identifikace nových obchodních příležitostí.
• Spolupráce s obchodními týmy, produktovými manažery a dalšími interními zainteresovanými stranami při přípravě a realizaci obchodních aktivit.
• Analýza trhu, konkurence a potřeb zákazníků za účelem podpory růstu obchodních příležitostí.
• Podpora řízení obchodního pipeline a sledování obchodních příležitostí v průběhu celého obchodního cyklu.
• Příprava obchodních analýz, reportů a podkladů pro rozhodování managementu.
• Podpora konzultativního prodeje, prezentace produktů a hledání vhodných řešení pro zákazníky.
• Práce s CRM systémy a nástroji na podporu prodeje.
• Spolupráce na aktivitách zaměřených na generování poptávky a zvyšování angažovanosti zákazníků.
• Analýza výkonnosti produktů, datových a analytických řešení a identifikace příležitostí pro jejich další rozvoj.
• Budování a rozvoj vztahů se zákazníky a obchodními partnery.

Požadavky na uchazeče

• Vysokoškolské vzdělání minimálně bakalářského stupně v oboru ekonomie, obchod, marketing, informační technologie nebo příbuzném oboru.
• Praxe 2 až 5 let v oblasti obchodního rozvoje, podpory prodeje nebo řízení zákaznických vztahů, ideálně v technologickém, leteckém nebo cestovním průmyslu.
• Znalost leteckého odvětví (letecké společnosti, letiště, cestovní ruch, cargo) výhodou.
• Zkušenosti s datovými produkty, SaaS řešeními, API službami nebo analytickými nástroji výhodou.
• Znalost obchodních procesů, řízení obchodních příležitostí a konzultativního prodeje.
• Zkušenost s CRM systémy a nástroji pro podporu prodeje.
• Výborné analytické schopnosti a schopnost identifikovat obchodní příležitosti na základě potřeb zákazníků.
• Schopnost efektivně spolupracovat v mezinárodním a multidisciplinárním prostředí.
• Výborné komunikační a prezentační dovednosti.
• Aktivní znalost anglického jazyka slovem i písmem.

Kompetence

• Obchodní orientace a porozumění dopadům navrhovaných řešení na provozní a finanční výsledky zákazníků.
• Orientace na zákazníka a schopnost budovat dlouhodobé vztahy.
• Schopnost spolupráce napříč týmy a regiony.
• Samostatnost, iniciativa a proaktivní přístup.
• Schopnost srozumitelně komunikovat technická i obchodní témata.