B2B Sales / Business Development Manager

O projektu: Hledáme aktivního manažera pro budování portfolia firemních zákazníků v ČR a EU. Naším cílem není prodávat pouze jeden konkrétní produkt, ale komplexní výrobní kapacity.

Vaše hlavní úkoly:

• Aktivní vyhledávání: Samostatné oslovování decision makerů (Purchasing, Procurement, Supply Chain) přes cold calling, e-mail a LinkedIn.

• Generování byznysu: Prezentace společnosti, zjišťování potřeb a získávání poptávek na nacenění (RFQ), technických specifikací a výkresů.

• Obchod a rozvoj: Vedení jednání, příprava nabídek (ve spolupráci se Sourcing manažerem), uzavírání obchodů a rozvoj dlouhodobých vztahů (cross-sell).

• Proces: Systematická práce s CRM a obchodním pipeline.

• Vaše hlavní mise: najít zákazníka → otevřít dveře → pochopit potřebu → získat RFQ → rozvíjet vztah. Nemusíte být technolog ani konstruktér.

Koho hledáme:

• Člověka, který nečeká na příchozí poptávky, ale aktivně vytváří nové obchodní příležitosti.

• Zkušenost s aktivním B2B prodejem nebo business developmentem (cold calling, prospecting).

• Schopnost dostat se ke správnému decision makerovi a dobré vyjednávací schopnosti.

• Orientace na výsledek, samostatnost a obchodní myšlení.

• Velká výhoda: zkušenost z výroby, průmyslu, engineeringu, contract manufacturing, technického B2B nebo supply chain.

Jazyky:

• Čeština – výborná úroveň.

• Angličtina – minimálně dobrá pracovní úroveň.

• Němčina – významná výhoda.

Co nabízíme:

• Možnost být u vzniku nového mezinárodního B2B projektu.

• Vysokou míru samostatnosti a podíl na budování obchodní strategie.

• Fixní mzdu + výraznou výkonnostní složku navázanou na realizované obchody.

• Kariérní růst na Senior BDM / Key Account Manager / Sales Director.

Jak poznáme úspěch (KPI): Kvalifikované RFQ → nové objednávky → hrubá marže → opakované objednávky → dlouhodobí zákazníci.