- Hledáme člověka, který si polský trh vezme za svůj, bude aktivně vyhledávat nové příležitosti a pomůže nám jeho potenciál naplno využít. Nehledám obchodníka, který bude čekat na hotové poptávky nebo pouze posílat cenové nabídky. Hledáme člověka, který dokáže najít správné kontakty, dostat se k zákazníkovi, budovat důvěru a postupně z příležitosti vytvořit reálný obchod. Co bude Vaším hlavním úkolem
- Aktivně budovat obchod Kaňák Group na polském trhu.
- Vyhledávat nové zákazníky a získávat správné kontakty.
- Pravidelně osobně navštěvovat zákazníky v Polsku.
- Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými kontakty – od nákupu přes technické a výrobní týmy až po vedení společností.
- Rozvíjet spolupráci s výrobci obalů z vlnité a hladké lepenky.
- Řídit obchodní příležitost od prvního kontaktu přes testování a nabídku až po objednávku.
- Starat se o svěřené zákazníky a aktivně rozvíjet jejich potenciál.
- Úzce spolupracovat s týmy Customer Care, konstrukce, technické podpory a výroby na realizaci zakázek.
- Pracovat s CRM a udržovat přehled o zákaznících, aktivitách a dalších krocích.
- Sledovat polský trh, konkurenci, nové projekty a připravované tendry.
Jak u nás obchod reálně funguje Prodáváme technická řešení pro obalový průmysl. Nový zákazník proto většinou nevznikne po jednom telefonátu. Někdy jsou potřeba tři nebo čtyři schůzky, technická diskuze, testování nástroje a několik měsíců systematické práce. Potřebujeme obchodníka, který tomu rozumí, neztratí energii po prvním odmítnutí a dokáže obchodní příležitost dotáhnout k výsledku.
- Koho hledáme
- Polský jazyk ovládáte na velmi dobré úrovni.
- Dokážete komunikovat v angličtině.
- Máte zkušenosti s B2B obchodem, ideálně v technickém nebo výrobním prostředí.
- Nečekáte, až Vám někdo připraví všechny kontakty a schůzky.
- Dokážete si samostatně organizovat čas, cestování a obchodní priority.
- Umíte komunikovat s nákupčím i technikem ve výrobě.
- Máte obchodního ducha, energii a chuť získávat nové zákazníky.
- Dokážete si vybudovat důvěru a dlouhodobý vztah se zákazníkem.
- Jste připravený/-á pravidelně cestovat po Polsku.
- Zkušenosti z obalového, papírenského nebo polygrafického průmyslu jsou velkou výhodou.
Nemusíte od prvního dne znát všechny naše produkty a technické detaily. Ty Vás naučíme. Proaktivitu, osobní odpovědnost a chuť obchodovat byste měl/-a přinést s sebou.
- Co můžete očekávat od nás
- Jasně vymezenou odpovědnost za rozvoj polského trhu.
- Konkrétní cílové zákazníky a existující obchodní příležitosti.
- Prostor vybudovat si vlastní portfolio a dlouhodobou pozici v rámci Kaňák Group.
- Podporu Customer Care, technického týmu, konstrukce a výroby.
- Kompletní produktové a technické zaškolení.
- Přímou komunikaci a rychlý přístup k lidem, kteří rozhodují.
- Důvěru, samostatnost a možnost ovlivnit, jak bude polský trh fungovat.
- Stabilní zázemí výrobní skupiny působící na evropských trzích.
- Férové podmínky a motivační odměňování navázané na výsledky.