Dva základní modely cenotvorby
Hodinová sazba
Účtujete za skutečně odpracovaný čas. Výhody:
- Jednoduché — nemusíte předem odhadovat rozsah
- Spravedlivé při nepředvídatelných zakázkách (opravy, diagnostika)
- Vhodné pro: servisní práce, opravy, údržbu, menší zakázky
Nevýhody:
- Zákazník neví předem cenu → může ho to odradit
- Čím rychleji pracujete, tím méně vyděláte
Cena za zakázku (paušál)
Nabídnete pevnou cenu za celý projekt. Výhody:
- Zákazník ví přesně, kolik zaplatí → snadnější rozhodování
- Motivace pracovat efektivně — čím rychleji, tím vyšší hodinový výdělek
- Vhodné pro: rekonstrukce, instalace, stavební práce, opakující se zakázky
Nevýhody:
- Musíte umět přesně odhadnout rozsah
- Riziko: pokud se zakázka zkomplikuje, tratíte
Tip: Většina úspěšných řemeslníků kombinuje oba modely — hodinovou sazbu na opravy a servis, zakázkovou cenu na instalace a rekonstrukce.
Jak vypočítat minimální hodinovou sazbu
Vaše hodinová sazba musí pokrýt:
Vzorec
Minimální sazba = (měsíční náklady + požadovaný zisk) / fakturovatelné hodiny
Příklad: elektrikář OSVČ
| Položka | Měsíčně |
|---|---|
| Odvody (paušální daň) | 7 498 Kč |
| Pojištění | 500 Kč |
| Pohonné hmoty | 5 000 Kč |
| Telefon, internet | 1 000 Kč |
| Amortizace nářadí | 2 000 Kč |
| Účetnictví | 1 500 Kč |
| Celkem náklady | 17 498 Kč |
| Požadovaný čistý příjem | 45 000 Kč |
| Celkem potřeba | 62 498 Kč |
Fakturovatelné hodiny: max. 140 hod/měsíc (20 dní × 7 hod — zbytek je cesta, nabídky, administrativa)
Minimální sazba: 62 498 / 140 = 447 Kč/hod
→ To je vaše minimum. Tržní sazba elektrikáře je 600–1 200 Kč/hod, takže máte prostor. Pokud si účtujete méně než 447 Kč, proděláváte.
Chyba č. 1: Řemeslníci často počítají „chci vydělat 300 Kč/hod" a zapomenou na odvody, pojistku, cestovné a prostoje. Reálná potřeba je 2× vyšší než požadovaný čistý příjem.
Jak ocenit zakázku paušálem
Postup kalkulace
- Odhadněte čas — kolik hodin práce zakázka zabere (buďte realistický, přidejte 20 % rezervu)
- Spočítejte práci — hodiny × vaše sazba
- Přidejte materiál — buď nakoupíte a přeúčtujete zákazníkovi, nebo je v ceně
- Přidejte cestovné — doprava na místo a zpět
- Přidejte rezervu — 10–15 % na nepředvídané komplikace
Příklad: kompletní elektroinstalace byt 3+1
| Položka | Výpočet | Cena |
|---|---|---|
| Práce | 80 hod × 700 Kč | 56 000 Kč |
| Materiál (kabely, jističe, zásuvky) | dle specifikace | 35 000 Kč |
| Doprava | 10 výjezdů × 500 Kč | 5 000 Kč |
| Rezerva 10 % | na nečekané | 9 600 Kč |
| Celkem | 105 600 Kč |
Kdy nabídnout slevu (a kdy ne)
- ANO: velká zakázka (nad 200 000 Kč), opakovaný zákazník, reference na viditelném místě
- NE: protože „konkurence je levnější". Pokud zákazník hledá nejnižší cenu, není to váš zákazník
- NIKDY: pod vaši minimální sazbu. Lépe nemít zakázku než na ní tratit
Tržní ceny řemeslnických prací 2026
| Obor | Hodinová sazba | Typická zakázka |
|---|---|---|
| Elektrikář | 600–1 200 Kč | Elektroinstalace byt: 80–150 tis. |
| Instalatér (voda, topení) | 600–1 200 Kč | Výměna kotle: 40–80 tis. |
| Zedník | 500–900 Kč | Přístavba garáže: 200–400 tis. |
| Malíř | 350–700 Kč | Vymalování bytu 3+1: 15–25 tis. |
| Truhlář | 500–1 000 Kč | Kuchyňská linka na míru: 80–200 tis. |
| Obkladač | 500–900 Kč | Koupelna na klíč: 100–200 tis. |
| Pokrývač | 600–1 200 Kč | Nová střecha RD: 300–600 tis. |
Podrobné ceníky najdete v sekci [Služby a řemesla](/pruvodce) v Průvodci.
Důležité: Tyto ceny jsou orientační. Vaše sazba závisí na kvalifikaci, zkušenostech, lokalitě a poptávce. Praha = +20–30 % oproti regionům. Specializace (smart home, podlahové topení) = +30–50 %.
Jak prezentovat cenu zákazníkovi
- Vždy písemně — nabídku pošlete emailem. Obsahuje: rozsah práce, materiál, cenu, termín, platební podmínky
- Rozložte cenu — zákazník chce vědět, za co platí. „Práce 56 000, materiál 35 000, doprava 5 000" je lepší než „96 000 celkem"
- Nabídněte varianty — „základní řešení za 80 tis., prémiové za 120 tis." Zákazník si vybere a nemá pocit, že je předraženo
- Nevyjednávejte proti sobě — neříkejte „ale můžu to udělat levněji". Řekněte cenu a mlčte. Kdo mluví první, prohrává
- Zdůrazněte hodnotu — „V ceně je 2letá záruka na práci, pojištění a úklid po sobě." Zákazník neporovnává jablka s jablky, ale jablka s hruškami
Profesionální nabídka zvyšuje šanci na zakázku o 40 %. Zákazník vidí, že jste seriózní. Stáhněte si vzor nabídky na [Síti práce](/pridat-sluzbu/registrace).